Google มีราคาสำหรับผู้ใช้ และราคานั้นได้รับการค้นพบแล้ว

Proton วิเคราะห์โปรไฟล์ประชากรมากกว่า 54,000 โปรไฟล์โดยใช้ข้อมูลการประมูลโฆษณาปี 2025 เพื่อประมาณการสิ่งที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายเพื่อเข้าถึงชาวอเมริกันประเภทต่างๆ ช่วงราคานั้นกว้างกว่าที่คิดไว้มาก

ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยสร้างมูลค่าการโฆษณาประมาณ $1,605 ต่อปี ผู้ชายอายุ 35 ถึง 44 ปีในเมืองโบซแมน รัฐมอนทานา ที่ไม่มีบุตร โดยใช้คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปและทำการค้นหาองค์กรที่มีมูลค่าสูง จะสร้างรายได้ประมาณ $17,929.30 พ่ออายุ 18 ถึง 24 ปีในฟอร์ตสมิธ รัฐอาร์คันซอ โดยใช้โทรศัพท์ Android และทำการค้นหาที่มีมูลค่าต่ำ จะสร้างรายได้ $31.05

นั่นคือความแตกต่าง 577 เท่าระหว่างคนสองคนที่ใช้บริการฟรีเดียวกัน

ข้อมูลเจาะลึกวิธีการจัดทำรายงานล่าสุด: The Price of Free Google(หน้าต่างใหม่)

ขั้นตอนการจัดทำรายงานนี้

มีการสร้างเมทริกซ์โปรไฟล์มากกว่า 54,000 โปรไฟล์ โดยแบ่งตามตัวแปรสี่ตัว ได้แก่ อายุ เพศ ตำแหน่ง และ ประเภทอุปกรณ์ สำหรับแต่ละโปรไฟล์ จะมีการกำหนดสิ่งที่เรียกว่า “ต้นแบบการค้นหา” ซึ่งเป็นพฤติกรรมการค้นหาจริงตามช่วงวัย ในทางสถิติ คนอายุ 30 กว่าๆ ที่ไม่มีบุตรมีแนวโน้มที่จะค้นหาบัญชีการลงทุนและซอฟต์แวร์ B2B มากกว่า คนอายุ 60 กว่าๆ มีแนวโน้มที่จะสอบถามข้อมูลเกี่ยวกับอาหารเสริม Medicare และการวางแผนเกษียณอายุ มีการจำลองรูปแบบพฤติกรรมเหล่านี้ในแต่ละกลุ่มประชากร แทนที่จะนำสมมติฐานการค้นหาแบบคงที่ไปใช้

จากนั้นได้นำเกณฑ์มาตรฐานการประมูลโฆษณาจริงไปใช้กับต้นแบบแต่ละกลุ่ม ตัวเลขค่าใช้จ่ายต่อการคลิกสะท้อนถึงอัตราตลาดจริงที่ดึงมาจาก ข้อมูลราคาแบบไม่ระบุตัวตน ที่รวบรวมจากแคมเปญที่ใช้งานอยู่ — ซึ่งเป็นราคาที่ผู้ลงโฆษณาจ่ายจริงเพื่อเข้าถึงกลุ่มประชากรเหล่านี้ในระบบประมูลของ Google

ข้อควรระวังประการหนึ่ง: การวิเคราะห์นี้ประมาณการความต้องการของผู้ลงโฆษณาในการเข้าถึงโปรไฟล์ที่กำหนด ซึ่งไม่ได้สะท้อนถึงรายได้ที่แน่นอนที่ Google ได้รับจากผู้ใช้แต่ละราย สิ่งที่แบบจำลองแสดงให้เห็นคือเพดานราคา ซึ่งเป็นราคาสูงสุดที่ตลาดกำหนดไว้สำหรับการดึงดูดความสนใจ

ตัวเลขสำคัญ

• $1,605: มูลค่าโฆษณาเฉลี่ยต่อปีของผู้ใช้ในสหรัฐอเมริกา
• $760: ค่ามัธยฐานของมูลค่าโฆษณาต่อปี
• $17,929.30: มูลค่าสูงสุดโดยประมาณต่อปี (ผู้ชายอายุ 35–44 ปี เมืองโบซแมน รัฐมอนทานา คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อป การค้นหาขององค์กรที่มีมูลค่าสูง)
• $31.05: มูลค่าขั้นต่ำโดยประมาณต่อปี (พ่ออายุ 18–24 ปี เมืองฟอร์ตสมิธ รัฐอาร์คันซอ Android การค้นหาที่มีมูลค่าต่ำ)
• โปรไฟล์ยอดนิยม 10% แรก: ผู้ใช้คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปจำนวนมาก — สร้างมูลค่าผู้ลงโฆษณาทั้งหมด 43%
• ตลอดระยะเวลาสิบปี ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยสร้างมูลค่าโฆษณาประมาณ $16,050 โดยโปรไฟล์ที่ทำเงินได้มากที่สุดเข้าใกล้ $180,000

ช่องว่างระหว่างค่าเฉลี่ย ($1,605) และค่ามัธยฐาน ($760) แสดงให้เห็นว่าโปรไฟล์ที่มีมูลค่าสูงจำนวนน้อยช่วยดึงค่าเฉลี่ยให้สูงขึ้นได้อย่างไร โมเดลธุรกิจทำงานโดยอิงจากส่วนต่างพรีเมียม

อะไรคือกำหนดมูลค่าสำหรับ Google อย่างแท้จริง?

Google รู้ข้อมูลต่าง ๆ มากมาย และนี่คือสิ่งที่มีการนำมาพิจารณาในการกำหนดราคาข้อมูลดังกล่าว:

เด็ก

ผู้ไม่ใช่ผู้ปกครองหลักมีมูลค่าเฉลี่ยมากกว่าประมาณ 17% โดยช่องว่างจะกว้างขึ้นในช่วงปีที่มีรายได้สูงสุด เมื่อโปรไฟล์ถูกระบุว่าเป็นผู้ปกครองหลัก โปรไฟล์จะถูกย้ายจากโฆษณาการจัดการความมั่งคั่งราคา $6 ต่อการคลิก ไปเป็นโฆษณาสำหรับรถมินิแวนและโรงเรียนเตรียมอนุบาลราคา $2 ต่อการคลิก โปรไฟล์ที่มีมูลค่าสูงสุดในชุดข้อมูลไม่ได้ถูกกำหนดด้วยลักษณะเฉพาะเพียงอย่างเดียว แต่ถูกกำหนดโดยการผสมผสานสัญญาณที่บ่งบอกถึงอำนาจในการใช้จ่ายและเจตนาทางการค้า — และไม่มีโปรไฟล์ใดเลยที่เป็นผู้ปกครองหลัก

อุปกรณ์

ผู้ใช้คอมพิวเตอร์เดสก์ท็อปมีมูลค่ามากกว่าผู้ใช้ Android คนเดียวกันถึง 4.9 เท่า ผู้ใช้ iPhone มีมูลค่ามากกว่าผู้ใช้ Android ถึง 2.7 เท่า ผู้ลงโฆษณาถือว่าประเภทอุปกรณ์เป็นพร็อกซีสำหรับรายได้และเจตนาในการซื้อ เดสก์ท็อปเป็นสัญญาณบ่งบอกถึงบริบทระดับมืออาชีพและความพร้อมในการทำธุรกรรม iPhone เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงการใช้จ่ายของผู้บริโภคระดับพรีเมียม Android เป็นสัญญาณบ่งบอกถึงการแปลงพฤติกรรมที่ต่ำกว่าที่คาดไว้ คนๆ เดียวกันจะมีราคาแตกต่างกันขึ้นอยู่กับสิ่งที่ใช้ในการค้นหาเท่านั้น

อายุ

มูลค่าสำหรับผู้ลงโฆษณาจะแตะระดับสูงสุดระหว่างอายุ 35 ถึง 44 ปี และเมื่อถึงอายุ 65 ปี มูลค่าเฉลี่ยจะลดลงเหลือ $511 ชาวอเมริกันที่มีอายุมากกว่าไม่ได้หายไปจากระบบนิเวศ แต่จะได้รับการกำหนดเป้าหมายใหม่ในหมวดหมู่ที่มีการใช้จ่ายสูงในวงแคบลง ได้แก่ ประกันภัยเสริม Medicare ยา และผลิตภัณฑ์ทางการเงินที่มุ่งเป้าไปที่การพึ่งพา มีมูลค่าทั่วไปที่ต่ำกว่า แต่มีการกำหนดเป้าหมายที่รุนแรงขึ้นจากกลุ่มผู้ลงโฆษณาจำนวนน้อยราย

ภูมิศาสตร์ของมูลค่า

มูลค่าโฆษณาถูกกำหนดบางส่วนโดยรหัส zip การประมูลของ Google ขับเคลื่อนโดยผู้ให้บริการในท้องถิ่น เช่น ทนายความ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ ผู้วางแผนทางการเงิน ที่เสนอราคาแข่งกันเพื่อแลกกับการคลิกในท้องถิ่น ยิ่งตลาดท้องถิ่นมีการแข่งขันสูงเท่าใด ราคาขั้นต่ำสำหรับทุกคนในตลาดนั้นก็จะยิ่งสูงขึ้นเท่านั้น

โปรไฟล์รายบุคคลที่มีมูลค่าสูงสุดสองโปรไฟล์ในชุดข้อมูลล้วนมาจากอันดับต้นๆ ของรายการตลาด ได้แก่ เมืองโบซแมน รัฐมอนทานา และเมืองเอ็ดมอนด์ รัฐโอคลาโฮมา ในโบซแมน การหลั่งไหลเข้ามาของพนักงานไอทีที่ทำงานจากระยะไกลและการใช้จ่ายเพื่อสันทนาการกลางแจ้งทำให้เมืองนี้เป็นหนึ่งในตลาดโฆษณาท้องถิ่นที่มีการแข่งขันกันอย่างดุเดือดที่สุดในประเทศ แม้จะมีขนาดเล็กก็ตาม

ในทางกลับกัน เมืองต่างๆ ในภูมิภาครัสต์เบลต์และแอปพาเลเชียสะท้อนถึงสิ่งตรงกันข้าม: รายได้เฉลี่ยที่ต่ำกว่าและจำนวนผู้ลงโฆษณาในท้องถิ่นที่แข่งขันกันน้อยกว่า หมายถึงแรงกดดันในการเสนอราคาที่น้อยลง และราคาสำหรับการดึงดูดความสนใจในท้องถิ่นที่ต่ำลง

10 อันดับแรกของตลาดโฆษณาที่มีมูลค่าสูงสุดในสหรัฐอเมริกา

1. Edmond, OK
2. Bozeman, MT
3. Naperville, IL
4. Santa Fe, NM
5. Durham, NC
6. Bellevue, WA
7. Silver Spring, MD
8. Baton Rouge, LA
9. Washington, DC
10. Colorado Springs, CO

10 อันดับแรกของตลาดโฆษณาที่มีมูลค่าต่ำสุดในสหรัฐอเมริกา

1. West Valley City, UT
2. Lowell, MA
3. Fort Smith, AR
4. Gulfport, MS
5. Greensboro, NC
6. Evansville, IN
7. Buffalo, NY
8. Toledo, OH
9. Wheeling, WV
10. Parkersburg, WV

เหตุใดการผูกขาดจึงมีราคา

ตลอดระยะเวลา 10 ปี ชาวอเมริกันโดยเฉลี่ยมีมูลค่าโฆษณาประมาณ $16,050 โดยโปรไฟล์ที่ทำเงินได้มากที่สุดเข้าใกล้ $180,000 ด้วยจำนวนผู้ใช้ Gmail ที่ใช้งานอยู่ 1.8 พันล้านคน มูลค่าระยะยาวของการรักษาผู้ใช้ให้อยู่ในระบบนิเวศจึงมีมหาศาล และขยายใหญ่ขึ้นตามข้อมูลพฤติกรรมในแต่ละปีที่เพิ่มขึ้น

การผสานรวมระหว่างผลิตภัณฑ์แต่ละรายการ ความยุ่งยากในการส่งออกข้อมูล คุณสมบัติที่สร้างขึ้นเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วมในแต่ละวันล้วนได้รับการสนับสนุนโดยคณิตศาสตร์นี้

กลไกการโฆษณาของ Google มักจะมีความคลุมเครือโดยเจตนาเสมอ ข้อมูลแสดงให้เห็นว่าทำไม: ผู้ใช้ถูกมองว่าเป็นสินทรัพย์ที่สร้างรายได้ ถูกกำหนดมูลค่า และตกเป็นเป้าหมายตามนั้น ทุกคุณสมบัติที่สร้างขึ้นเพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม ทุกผลิตภัณฑ์ที่ออกแบบมาเพื่อให้เกิดการผูกขาดที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ล้วนตอบสนองการแสวงหาผลประโยชน์นั้น

คนส่วนใหญ่จะไม่จงใจมอบเงินหลายแสนดอลลาร์ให้กับบริษัทตลอดช่วงชีวิตเพื่อประมวลผลอีเมล แต่ระบบนั้นสร้างขึ้นเพื่อรวบรวมสิ่งนั้น

เด็กและระบบนิเวศของโฆษณา

ระบบนิเวศของโฆษณาเริ่มจัดประเภทผู้ใช้เมื่อสัญญาณทางพฤติกรรมปรากฏขึ้น สำหรับเด็กที่เติบโตทางออนไลน์ กระบวนการนั้นจะเริ่มต้นตั้งแต่เนิ่นๆ เช่น การค้นหาของโรงเรียนครั้งแรก การสอบถามเรื่องสุขภาพครั้งแรก ข้อมูลตำแหน่งครั้งแรก จะป้อนเข้าสู่ระบบสร้างโปรไฟล์ก่อนที่เด็กๆ ส่วนใหญ่จะเข้าใจวิธีการทำงาน

Born Private ของ Proton Mail ช่วยให้ผู้ปกครองหลักสามารถเลือกให้บุตรหลานเข้าสู่สภาพแวดล้อมที่เข้ารหัสลับจากต้นทางถึงปลายทางได้ตั้งแต่เริ่มต้น เพื่อป้องกันไม่ให้ข้อมูลเข้าร่วมระบบการประมูลโดยสิ้นเชิง

ไม่มีข้อมูล ก็ไม่มีการประมูล

ทางเลือกอื่นนั้นชัดเจน: ใช้บริการที่ไม่มีแรงจูงใจทางการเงินในการตรวจสอบความเคลื่อนไหว

Proton Mail และ Proton Drive เข้ารหัสข้อมูลก่อนที่จะส่งถึงเซิร์ฟเวอร์ ไม่สามารถสแกนอีเมล สร้างโปรไฟล์ หรือขายสิทธิ์การเข้าถึงเพื่อดึงดูดความสนใจได้ ด้วยเงินทุนจากการสมัครสมาชิกแทนที่จะเป็นการติดตามพฤติกรรม Proton จึงไม่มีความจำเป็นต้องใช้ข้อมูลที่ทำให้ผู้ใช้มีมูลค่าถึง $17,000 ต่อปีสำหรับผู้ลงโฆษณา

เมื่อไม่มีข้อมูล การประมูลก็จะย่อตัวลงจนล่มสลาย