Proton đã phân tích hơn 54.000 hồ sơ nhân khẩu học bằng cách sử dụng dữ liệu đấu giá quảng cáo năm 2025 để ước tính số tiền nhà quảng cáo trả để tiếp cận các đối tượng người Mỹ khác nhau. Phạm vi này rộng hơn nhiều so với những gì bạn mong đợi.
Một người Mỹ trung bình tạo ra khoảng 1.605 USD một năm giá trị quảng cáo. Một người đàn ông từ 35 đến 44 tuổi ở Bozeman, MT, không có con, sử dụng máy tính để bàn và thực hiện các tìm kiếm doanh nghiệp có giá trị cao, tạo ra ước tính 17.929,30 USD. Một người cha từ 18 đến 24 tuổi ở Fort Smith, AR, sử dụng điện thoại Android và thực hiện các tìm kiếm giá trị thấp, tạo ra 31,05 USD.
Đó là sự khác biệt gấp 577 lần giữa hai người sử dụng cùng một dịch vụ miễn phí.
Dưới đây là cái nhìn về cách chúng tôi xây dựng báo cáo mới nhất của mình: Cái giá của Google miễn phí(cửa sổ mới).
Cách chúng tôi xây dựng báo cáo này
Chúng tôi đã xây dựng một ma trận gồm hơn 54.000 hồ sơ thay đổi theo bốn biến số: tuổi tác, giới tính, vị trí và loại thiết bị. Đối với mỗi hồ sơ, chúng tôi gán một cái gọi là “hình mẫu tìm kiếm” — hành vi tìm kiếm thực tế dựa trên giai đoạn cuộc đời. Một người ngoài 30 tuổi không có con có nhiều khả năng tìm kiếm các tài khoản đầu tư và phần mềm B2B hơn về mặt thống kê. Một người ngoài 60 tuổi có nhiều khả năng truy vấn các sản phẩm bổ sung Medicare và lập kế hoạch nghỉ hưu hơn. Chúng tôi đã mô hình hóa các mô hình hành vi này trên từng nhóm nhân khẩu học thay vì áp dụng một giả định tìm kiếm chung chung.
Sau đó, các tiêu chuẩn đối sánh đấu giá quảng cáo thực tế đã được áp dụng cho từng hình mẫu. Các số liệu chi phí trên mỗi lượt nhấp phản ánh mức giá thị trường trực tiếp được trích xuất từ dữ liệu giá ẩn danh được tổng hợp từ các chiến dịch đang hoạt động — số tiền thực tế mà nhà quảng cáo phải trả để tiếp cận các nhóm nhân khẩu học này trong hệ thống đấu giá của Google.
Một lưu ý: phân tích này ước tính nhu cầu của nhà quảng cáo đối với việc tiếp cận một hồ sơ nhất định. Nó không phản ánh doanh thu chính xác mà Google nhận được từ bất kỳ người dùng cá nhân nào. Những gì mô hình tiết lộ là mức trần, mức giá tối đa mà thị trường đặt ra cho sự chú ý của bạn.
Các con số chính
- $1.605: giá trị quảng cáo hàng năm trung bình của một người dùng Hoa Kỳ
- $760: giá trị quảng cáo hàng năm trung vị
- 17.929,30 USD: giá trị hàng năm ước tính tối đa (nam giới 35–44 tuổi, Bozeman, MT, máy tính để bàn, tìm kiếm doanh nghiệp giá trị cao)
- 31,05 USD: giá trị hàng năm ước tính tối thiểu (người cha 18–24 tuổi, Fort Smith, AR, Android, tìm kiếm giá trị thấp)
- Top 10% hồ sơ hàng đầu: những người dùng nhiều máy tính để bàn — tạo ra 43% tổng giá trị của nhà quảng cáo
- Trong một thập kỷ, một người Mỹ trung bình đại diện cho khoảng $16.050 giá trị quảng cáo; các hồ sơ được kiếm tiền nhiều nhất đạt gần $180.000
Khoảng cách giữa giá trị trung bình ($1.605) và trung vị ($760) hiển thị cách một số lượng nhỏ các hồ sơ giá trị cao kéo mức trung bình lên. Mô hình kinh doanh vận hành dựa trên các trường hợp ngoại lệ cao cấp.
Chính xác thì điều gì quyết định giá trị của bạn đối với Google?
Google biết rất nhiều thông tin. Dưới đây là những gì được tính đến trong tài khoản khi định giá cho thông tin đó:
Trẻ em
Những người không có con có giá trị trung bình cao hơn khoảng 17%, với khoảng cách ngày càng nới rộng trong những năm có thu nhập cao nhất. Một khi hồ sơ bị gắn cờ là cha mẹ, hồ sơ đó sẽ bị chuyển từ quảng cáo quản lý tài sản trị giá $6/nhấp chuột sang quảng cáo xe minivan và trường mầm non trị giá $2/nhấp chuột. Các hồ sơ có giá trị cao nhất trong tập dữ liệu không được xác định bởi một đặc điểm duy nhất mà là sự kết hợp của các tín hiệu chỉ ra sức mua và ý định thương mại — và không ai trong số họ là cha mẹ.
Thiết bị
Một người dùng máy tính để bàn có giá trị cao gấp 4,9 lần so với cùng một người đó trên Android. Một người dùng iPhone có giá trị cao gấp 2,7 lần so với trên Android. Nhà quảng cáo coi loại thiết bị là một proxy cho thu nhập và ý định mua hàng. Máy tính để bàn báo hiệu bối cảnh chuyên nghiệp và sự sẵn sàng giao dịch. iPhone báo hiệu mức chi tiêu tiêu dùng cao cấp. Android báo hiệu tỷ lệ chuyển đổi dự kiến thấp hơn. Cùng một người sẽ có mức giá khác nhau tùy thuộc hoàn toàn vào những gì họ đang tìm kiếm.
Tuổi tác
Giá trị đối với nhà quảng cáo đạt đỉnh từ 35 đến 44 tuổi. Đến tuổi 65, giá trị trung bình giảm xuống còn $511. Những người Mỹ lớn tuổi không biến mất khỏi hệ sinh thái — họ được phân bổ lại vào một nhóm nhỏ hơn các danh mục chi tiêu cao: bảo hiểm bổ sung Medicare, dược phẩm và các sản phẩm tài chính nhắm vào sự phụ thuộc. Giá trị chung thấp hơn, nhưng mục tiêu nhắm đến mạnh mẽ hơn từ một nhóm nhà quảng cáo nhỏ hơn.
Địa lý của giá trị
Giá trị quảng cáo một phần được thiết lập bởi mã zip. Cuộc đấu giá của Google được thúc đẩy bởi các nhà cung cấp dịch vụ địa phương — luật sư, đại lý bất động sản, nhà hoạch định tài chính — đấu thầu lẫn nhau để có được lượt nhấp chuột địa phương. Thị trường địa phương càng cạnh tranh thì mức giá sàn cho tất cả mọi người trong đó càng cao.
Hai hồ sơ cá nhân có giá trị cao nhất trong tập dữ liệu đều đến từ đầu danh sách thị trường: Bozeman, MT và Edmond, OK. Tại Bozeman, làn sóng lao động công nghệ làm việc từ xa và chi tiêu cho các hoạt động giải trí ngoài trời đã biến nơi đây thành một trong những thị trường quảng cáo địa phương cạnh tranh khốc liệt nhất cả nước, bất chấp quy mô của nó.
Ở phía dưới, các thành phố trên khắp Vành đai Rỉ sét và vùng Appalachia phản ánh điều ngược lại: thu nhập trung vị thấp hơn và ít nhà quảng cáo địa phương cạnh tranh hơn đồng nghĩa với áp lực đấu thầu ít hơn và giá rẻ hơn cho sự chú ý của địa phương.
Top 10 thị trường quảng cáo Hoa Kỳ có giá trị nhất
- Edmond, OK
- Bozeman, MT
- Naperville, IL
- Santa Fe, NM
- Durham, NC
- Bellevue, WA
- Silver Spring, MD
- Baton Rouge, LA
- Washington, DC
- Colorado Springs, CO
Top 10 thị trường quảng cáo Hoa Kỳ ít giá trị nhất
- West Valley City, UT
- Lowell, MA
- Fort Smith, AR
- Gulfport, MS
- Greensboro, NC
- Evansville, IN
- Buffalo, NY
- Toledo, OH
- Wheeling, WV
- Parkersburg, WV
Tại sao việc giữ chân người dùng lại có một mức giá
Trong vòng 10 năm, một người Mỹ trung bình đại diện cho khoảng $16.050 giá trị quảng cáo. Các hồ sơ được kiếm tiền nhiều nhất đạt gần $180.000. Với 1,8 tỷ người dùng Gmail đang hoạt động, giá trị lâu dài của việc giữ người dùng ở lại trong hệ sinh thái là vô cùng to lớn và nó tăng tỷ lệ thuận với mỗi năm dữ liệu hành vi được tích lũy thêm.
Mọi hoạt động tích hợp chéo sản phẩm, mọi điểm trở ngại khi xuất dữ liệu, mọi tính năng được xây dựng để tăng mức độ tương tác hàng ngày đều được hỗ trợ bởi phép toán này.
Cơ chế quảng cáo của Google luôn mờ ám một cách có chủ đích. Dữ liệu hiển thị lý do tại sao: người dùng được coi là tài sản tạo ra tiền, được ấn định một giá trị và được nhắm mục tiêu tương ứng. Mọi tính năng được xây dựng để tăng tương tác, mọi sản phẩm được thiết kế để thắt chặt việc giữ chân người dùng đều phục vụ cho việc khai thác đó.
Hầu hết mọi người sẽ không cố ý đưa cho một tập đoàn hàng trăm nghìn đô la trong suốt cuộc đời chỉ để xử lý email của họ. Nhưng đó chính là những gì hệ thống được xây dựng để thu thập.
Trẻ em và hệ sinh thái quảng cáo
Hệ sinh thái quảng cáo bắt đầu phân loại người dùng khi các tín hiệu hành vi xuất hiện. Đối với trẻ em lớn lên trực tuyến, quá trình đó bắt đầu từ sớm — những tìm kiếm ở trường học đầu tiên, những truy vấn sức khỏe đầu tiên, dữ liệu vị trí đầu tiên nạp vào hệ thống lập hồ sơ trước khi hầu hết trẻ em hiểu cách hoạt động của nó.
Chiến dịch Born Private của Proton Mail cho phép cha mẹ đưa con mình vào một môi trường đã mã hóa đầu cuối ngay từ đầu, giữ cho dữ liệu của chúng hoàn toàn nằm ngoài cuộc đấu giá.
Không có dữ liệu, không có đấu giá
Giải pháp thay thế rất rõ ràng: hãy sử dụng các dịch vụ không có động cơ tài chính để giám sát bạn.
Proton Mail và Proton Drive mã hóa dữ liệu trước khi đến máy chủ. Không thể quét email, xây dựng hồ sơ hoặc bán quyền truy cập vào sự chú ý. Được tài trợ bởi các gói đăng ký thay vì theo dõi hành vi, Proton không có nhu cầu sử dụng dữ liệu giúp người dùng đáng giá $17.000 một năm đối với một nhà quảng cáo.
Loại bỏ dữ liệu và cuộc đấu giá sẽ sụp đổ.
