Protonは、2025年の広告オークションデータを使用して54,000以上の人口統計プロファイルを分析し、広告主がさまざまなタイプの米国居住者にリーチするために支払う金額を推定しました。その範囲はお客様が予想されるよりもはるかに広いものです。
平均的な米国居住者は、年間約1,605ドルの広告価値を生み出します。モンタナ州ボーズマン在住の35歳から44歳の子供のいない男性が、デスクトップを使用し、高価値な企業検索を行った場合、推定で17,929.30ドルを生み出します。一方、アーカンソー州フォートスミス在住の18歳から24歳の父親が、Androidスマートフォンを使用し、低価値な検索を行った場合に生み出すのは31.05ドルです。
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構築の背景
弊社は、年齢、性別、位置、デバイスタイプの4つの変数を用いた54,000以上のプロファイルのマトリックスを構築しました。各プロファイルに対して、ライフステージに基づいた現実的な検索行動である「検索アーキタイプ」を割り当てました。統計的に、子供のいない30代は投資口座やB2Bソフトウェアを検索する可能性が高く、60代はメディケアのサプリメントや退職後の計画を検索する可能性が高くなります。一律の検索想定を適用するのではなく、各人口統計グループにわたってこれらの行動パターンをモデル化しました。
次に、実際の広告オークションのベンチマークを各アーキタイプに適用しました。クリック単価の数値は、アクティブなキャンペーン全体から集計および匿名化された価格設定データから抽出されたライブ市場レートを反映しており、Googleのオークションシステムにおいて広告主がこれらの層にリーチするために実際に支払っている金額を示しています。
1つ注意点があります。この分析は、特定のプロファイルへのアクセスに対する広告主の需要を推定するものです。Googleが個々のユーザーから受け取る正確な収益を反映したものではありません。このモデルが明らかにしているのは、市場がお客様の注目に対して設定している上限、つまり最高価格です。
主な数字
- 1,605ドル：米国のユーザー1人あたりの平均年間広告価値
- 760ドル：年間広告価値の中央値
- 17,929.30ドル：推定される年間最大価値（35～44歳の男性、モンタナ州ボーズマン、デスクトップ利用、高価値な企業検索）
- 31.05ドル：推定される年間最小価値（18～24歳の父親、アーカンソー州フォートスミス、Android利用、低価値な検索）
- プロファイルの上位10%：ヘビーなデスクトップユーザー。全広告主価値の43%を生み出しています。
- 10年間で、平均的な米国居住者は約16,050ドルの広告価値を生み出し、最も収益化されているプロファイルでは180,000ドルに迫ります。
平均値（1,605ドル）と中央値（760ドル）のギャップは、少数の高価値なプロファイルが平均を引き上げていることを示しています。このビジネスモデルは、少数の優良な特異値によって成り立っています。
Googleに対するお客様の価値を決定付ける要因とは？
子供
子供のいない人は、平均して約17%価値が高く、その差は稼ぎがピークに達する年齢層でさらに広がります。プロファイルに「親」のフラグが立てられると、1クリックあたり6ドルの資産管理広告から、1クリックあたり2ドルのミニバンや保育園の広告へとシフトされます。データセットにおける最高価値のプロファイルは、単一の特性によって定義されるのではなく、支出能力と商用意図を示すシグナルの組み合わせによって決まりますが、その中には親は1人も含まれていません。
デバイス
デスクトップユーザーの価値は、同じ条件のAndroidユーザーと比較して4.9倍高くなります。iPhoneユーザーは、Androidユーザーよりも2.7倍価値があります。広告主は、デバイスタイプを所得や購入意向の代わり（プロキシ）として扱います。デスクトップはビジネス文脈や取引の準備が整っていることを示し、iPhoneはプレミアムな消費者支出を示唆します。Androidは、予想される成約率が低いことを示します。同一人物であっても、単に何を使って検索しているかによって異なる価格がつけられるのです。
年齢
広告主価値は35歳から44歳の間でピークに達します。65歳までに平均価値は511ドルに低下します。高齢層がエコシステムから消えるわけではありませんが、より限定された高支出カテゴリー（メディケアの補完保険、医薬品、依存をターゲットにした金融商品など）に再割り当てされます。全般的な価値は低くなりますが、より狭い範囲の広告主からより積極的なターゲット設定を受けることになります。
価値の地理的要因
広告価値の一部は郵便番号によって設定されます。Googleのオークションは、地域のサービス提供者（弁護士、不動産業者、ファイナンシャルプランナーなど）が地域のクリックを求めて互いに入札し合うことで動いています。地域の市場競争が激しいほど、その地域にいる全員の最低価格が高くなります。
データセット内で最も価値の高い2つの個別プロファイルは、いずれも市場リストの上位であるモンタナ州ボーズマンとオクラホマ州エドモンドのものです。ボーズマンは、規模は小さいものの、リモートテックワーカーの流入とアウトドアレクリエーション支出により、国内で最も激しく争われるローカル広告市場の1つとなっています。エドモンドは、高CPCの専門サービスの密度が高いため、全体でトップランクの市場となっています。
下位では、ラストベルトやアパラチア地方の都市がその逆を反映しています。世帯年収の中央値が低く、競合する地域の広告主が少ないことは、入札圧力が低く、地域の注目に対する価格が低いことを意味します。
米国で最も価値の高い広告市場トップ10
- オクラホマ州エドモンド
- モンタナ州ボーズマン
- イリノイ州ネイパービル
- ニューメキシコ州サンタフェ
- ノースカロライナ州ダラム
- ワシントン州ベルビュー
- メリーランド州シルバー・スプリング
- ルイジアナ州バトンルージュ
- ワシントンD.C.
- コロラド州コロラドスプリングス
米国の広告市場価値ワースト10
- ユタ州ウェストバレーシティ
- マサチューセッツ州ローウェル
- アーカンソー州フォートスミス
- ミシシッピ州ガルフポート
- ノースカロライナ州グリーンズボロ
- インディアナ州エバンズビル
- ニューヨーク州バッファロー
- オハイオ州トレド
- ウェストバージニア州ホイーリング
- ウェストバージニア州パーカーズバーグ
囲い込みに代償が伴う理由
10年間で、平均的な米国人のお客様が広告にもたらす価値は約16,050ドルに相当します。最も収益化されたプロフィールでは180,000ドルに達します。18億人のアクティブなGmailユーザーを抱えるエコシステム内にユーザーを留めておくことの長期的価値は計り知れず、行動データが蓄積されるたびにその価値は増大します。
製品間のあらゆる統合、データエクスポートにおけるあらゆる摩擦点、日々の利用時間を増やすために構築されたあらゆる機能は、この計算に基づいています。
Googleの広告の仕組みは常に意図的に不透明にされてきました。データが示すその理由は、ユーザーが収益を生む資産とみなされ、価値が割り当てられ、それに応じてターゲットにされているからです。エンゲージメントを高めるために構築されたすべての機能、囲い込みを深めるために設計されたすべての製品は、その利益抽出のために存在しています。
生涯にわたって自分のメールを処理してもらうために、企業に対して意図的に数十万ドルを差し出す人はほとんどいないでしょう。しかし、現在のシステムはその価値を回収するように構築されているのです。
子供たちと広告エコシステム
広告エコシステムは、行動シグナルが現れた時点でユーザーの分類を開始します。オンラインで育つ子供たちにとって、そのプロセスは早期に始まります。ほとんどの子供たちがその仕組みを理解する前に、最初の学校での検索、最初の健康に関する質問、最初の位置データがプロファイリングシステムに供給されます。
Proton MailのBorn Privateを使用すれば、保護者はお子様を最初からエンドツーエンド暗号化環境に加入させることができ、お子様のデータを広告オークションから完全に排除できます。
データがなければ、オークションも成立しません
代替案は明確です。お客様を監視する経済的動機のないサービスを利用することです。
Proton MailとProton Driveは、データがサーバーに届く前に暗号化を行います。弊社はメールをスキャンしたり、プロフィールを作成したり、お客様の関心を惹きつける権利を販売したりすることはできません。行動追跡ではなくサブスクリプションによって運営されているProtonは、広告主にとってお客様を年間17,000ドルの価値にするようなデータを必要としません。
データを取り除けば、オークションは崩壊します。
