Proton проанализировал более 54 000 демографических профилей, используя данные рекламных аукционов за 2025 год, чтобы оценить, сколько рекламодатели платят за охват различных типов американцев. Разброс цен оказался гораздо шире, чем вы могли бы ожидать.

Среднестатистический американец приносит около 1605 $ в год рекламной прибыли. Мужчина 35–44 лет из Бозмена, штат Монтана, без детей, пользующийся компьютером и совершающий дорогостоящие корпоративные поисковые запросы, приносит около 17 929,30 $. Отец 18–24 лет из Форт-Смита, штат Арканзас, пользующийся телефоном Android и совершающий недорогие поисковые запросы, приносит 31,05 $.

Это 577-кратная разница между двумя людьми, использующими один и тот же бесплатный сервис.

Инфографика о том, какую рекламную выручку могут приносить репрезентативные лица

Вот взгляд на то, как мы составили наш последний отчет: Цена «бесплатного» Google(новое окно).

Как мы это построили

Мы составили матрицу из более чем 54 000 профилей, варьируя четыре переменные: возраст, пол, местоположение и тип устройства. Каждому профилю мы присвоили то, что называем «поисковыми архетипами» — реалистичное поисковое поведение, основанное на этапе жизни. 30-летний человек без детей по статистике чаще ищет инвестиционные аккаунты и программное обеспечение B2B. Человек в возрасте 60 лет чаще ищет дополнения к Medicare и планирование выхода на пенсию. Мы моделировали эти поведенческие паттерны для каждой демографической группы, а не применяли единое допущение для поиска.

Затем мы применили реальные показатели рекламных аукционов к каждому архетипу. Показатели стоимости за клик отражают текущие рыночные ставки, полученные на основе агрегированных анонимных данных о ценах в активных кампаниях — то, что рекламодатели на самом деле платят за охват этих демографических групп в аукционной системе Google.

Одна оговорка: этот анализ оценивает спрос рекламодателей на получение доступа к определенному профилю. Он не отражает точный доход, который Google получает от каждого конкретного пользователя. Модель раскрывает «потолок» — максимальную цену, которую рынок устанавливает за ваше внимание.

Ключевые цифры

  • 1605 $: средняя годовая рекламная стоимость пользователя в США
  • 760 $: медианная годовая рекламная стоимость
  • 17 929,30 $: максимальная оценочная годовая стоимость (мужчина 35–44 лет, Бозмен, Монтана, компьютер, дорогостоящие корпоративные поисковые запросы)
  • 31,05 $: минимальная оценочная годовая стоимость (отец 18–24 лет, Форт-Смит, Арканзас, Android, недорогие поисковые запросы)
  • Топ 10 % профилей: активные пользователи компьютеров — приносят 43 % всей рекламной прибыли
  • За десятилетие средний американец приносит примерно 16 050 $ рекламной прибыли; наиболее монетизируемые профили приближаются к 180 000 $
Инфографика, показывающая огромную разницу в рекламной стоимости пользователей в США.

Разрыв между средним арифметическим (1605 $) и медианой (760 $) показывает, как небольшое количество дорогостоящих профилей тянет среднее значение вверх. Бизнес-модель держится на премиальных исключениях.

Что именно определяет вашу стоимость для Google?

Дети

Люди без детей стоят в среднем примерно на 17 % больше, причем разрыв увеличивается в годы пикового заработка. Как только профиль помечается как «родитель», он переводится из категории рекламы управления капиталом по 6 $ за клик в категорию рекламы минивэнов и дошкольных учреждений по 2 $ за клик. Самые ценные профили в наборе данных определяются не одной чертой, а сочетанием сигналов, указывающих на покупательную способность и коммерческие намерения, — и ни один из них не является родителем.

Устройство

Пользователь компьютера стоит в 4,9 раза больше, чем тот же человек на Android. Пользователь iPhone стоит в 2,7 раза больше, чем на Android. Рекламодатели рассматривают тип устройства как косвенный показатель дохода и намерения совершить покупку. Компьютер сигнализирует о профессиональном контексте и готовности к транзакции. iPhone сигнализирует о премиальных потребительских расходах. Android сигнализирует о более низкой ожидаемой конверсии. Один и тот же человек имеет разную цену исключительно в зависимости от того, с чего он выполняет поиск.

Возраст

Рекламная стоимость достигает пика между 35 и 44 годами. К 65 годам средняя стоимость падает до 511 $. Пожилые американцы не исчезают из экосистемы — их переназначают на более узкий набор категорий с высокими расходами: дополнительное страхование Medicare, фармацевтические препараты и финансовые продукты, ориентированные на зависимость. Более низкая общая стоимость, более агрессивный таргетинг со стороны меньшего круга рекламодателей.

География стоимости

Рекламная стоимость частично определяется почтовым индексом. Аукцион Google стимулируется местными поставщиками услуг — юристами, агентами по недвижимости, специалистами по финансовому планированию — которые соревнуются друг с другом за местные клики. Чем выше конкуренция на местном рынке, тем выше минимальная цена для всех, кто на нем находится.

Два самых дорогих индивидуальных профиля в наборе данных относятся к началу списка рынков: Бозмен, штат Монтана, и Эдмонд, штат Оклахома. В Бозмене приток удаленных ИТ-работников и расходы на отдых на открытом воздухе сделали его одним из самых жестко конкурирующих рынков местной рекламы в стране, несмотря на его размер. Плотность профессиональных услуг с высоким CPC в Эдмонде делает его самым рейтинговым рынком в целом.

На другом конце списка находятся города «Ржавого пояса» и Аппалачии, отражающие обратную ситуацию: более низкие медианные доходы и меньшее количество конкурирующих местных рекламодателей означают меньшее давление на торгах и более низкие цены за внимание местных жителей.

Топ-10 самых ценных рекламных рынков США

  1. Эдмонд, Оклахома
  2. Бозмен, Монтана
  3. Нейпервилл, Иллинойс
  4. Санта-Фе, Нью-Мексико
  5. Дарем, Северная Каролина
  6. Белвью, Вашингтон
  7. Силвер-Спринг, Мэриленд
  8. Батон-Руж, Луизиана
  9. Вашингтон, округ Колумбия
  10. Колорадо-Спрингс, Колорадо

Топ-10 наименее ценных рекламных рынков США

  1. Вест-Вэлли-Сити, Юта
  2. Лоуэлл, Массачусетс
  3. Форт-Смит, Арканзас
  4. Галфпорт, Миссисипи
  5. Гринсборо, Северная Каролина
  6. Эвансвилл, Индиана
  7. Буффало, Нью-Йорк
  8. Толидо, Огайо
  9. Уилинг, Западная Виргиния
  10. Паркерсберг, Западная Виргиния
Топ-10 самых и наименее ценных рекламных рынков США

Почему привязка к экосистеме имеет свою цену

За 10 лет средний американец приносит около 16 050 $ рекламной прибыли. Стоимость наиболее монетизированных профилей приближается к 180 000 $. При наличии 1,8 миллиарда активных пользователей Gmail долгосрочная выгода от удержания пользователей в экосистеме огромна, и она растет с каждым дополнительным годом сбора поведенческих данных.

За каждым случаем интеграции продуктов, каждым препятствием для экспорта данных и каждой функцией, созданной для повышения ежедневной вовлеченности, стоит этот расчет.

Механизмы рекламы Google всегда были намеренно непрозрачными. Данные показывают почему: пользователи рассматриваются как активы, приносящие доход, которым присваивается определенная ценность и на которых настраивается таргетинг. Каждая функция, повышающая вовлеченность, и каждый продукт, предназначенный для усиления привязки к системе, служит целям этого извлечения прибыли.

Большинство людей не стали бы осознанно отдавать корпорации сотни тысяч долларов в течение жизни за обработку своей электронной почты. Но именно для сбора таких средств и создана эта система.

Дети и рекламная экосистема

Рекламная экосистема начинает классифицировать пользователей, как только появляются первые поведенческие сигналы. Для детей, растущих в сети, этот процесс начинается рано: первые поисковые запросы для школы, вопросы о здоровье и данные о местоположении пополняют систему профилирования еще до того, как большинство детей поймут, как это работает.

Функция Born Private от Proton Mail позволяет родителям с самого начала поместить ребенка в среду со сквозным шифрованием, полностью исключая его данные из рекламных аукционов.

Нет данных — нет аукциона

Альтернатива очевидна: используйте сервисы, у которых нет финансовых стимулов следить за вами.

Proton Mail и Proton Drive шифруют данные до того, как они попадут на сервер. Мы не можем сканировать ваши электронные письма, создавать профиль или продавать доступ к вашему вниманию. Финансируемый за счет подписок, а не поведенческого отслеживания, Proton не заинтересован в данных, из-за которых вы стоите для рекламодателя 17 000 $ в год.

Уберите данные, и рекламный аукцион развалится.