Datasikkerhet er sjelden øverst på dagsordenen i en salgspresentasjon. Men ny forskning tyder på at det burde være det.
Vår omfattende undersøkelse blant 3 000 gründere, ledere og IT-ledere i små og mellomstore bedrifter i seks land – USA, Storbritannia, Brasil, Frankrike, Tyskland og Japan – viser at sikkerhet for alvor har blitt en del av den kommersielle samtalen.
Så mange som 66 % av bedriftslederne sa at det å demonstrere sikker håndtering av kundegata var «svært viktig» eller «kritisk viktig» for å vinne nye oppdrag.
Noe av det som driver denne endringen, er eksponering. Databrudd involverer ofte en tredjepart – leverandører, partnere, vertspartnere eller utkontraktert IT-støtte. Når en bedrift samarbeider med deg, er de klar over at de betror deg dataene sine. For hvis disse dataene blir rammet av et brudd under ditt oppsyn, står også deres rykte på spill.
Fortjener sikkerhet et lysbilde eller to i ditt neste presentasjonsmateriell? Her er hva dataene viser.
Kundene spør hvordan du vil beskytte dataene deres
Når en potensiell kunde deler kunderegistre, finansielle data, interne dokumenter eller andre sensitive data med deg, beholder de ansvaret for dette. Tilsynsmyndigheter, deres egne kunder og styret holder dem fortsatt ansvarlige.
Et brudd i dine systemer kan utløse deres samsvarsforpliktelser, skade kunderelasjonene deres og bringe merkevaren deres inn i avisoverskriftene. Det er derfor logisk at bedrifter stiller tøffere spørsmål før de signerer.
Hvis du har et klart og selvsikkert svar, har du en mulighet. Uten det må du forvente flere spørsmål, forsinkelser i godkjenningen eller – avhengig av hvor regulert den potensielle kundens bransje er – en tapt avtale.
Sikkerhet har blitt en av de primære barometrene potensielle partnere bruker for å avgjøre hvem de kan stole på.
Konkurrentene dine deler allerede sin sikkerhetspraksis
Bedrifter som opererer i strengt regulerte bransjer – som finanstjenester, helsevesen og juridiske tjenester – har ligget i forkant av denne trenden i årevis. Samsvarskrav tvang dem tidlig til å dokumentere og demonstrere sin sikkerhetstilstand. Derfor bruker de dette aktivt i sin markedsføring.
På spørsmål om de fremhever sikker fildeling som et salgsargument når de konkurrerer om nye oppdrag, svarte det overveldende flertallet av respondentene ja.
Bedrifter ser i økende grad på sikkerhet som noe det er verdt å profilere seg på, ikke bare noe man må ha.
Å presentere sikkerhetspraksisen din proaktivt gjør deg til det enkle valget. Det forteller en potensiell partners IT-avdeling at dataene deres vil bli håndtert innenfor et definert, reviderbart rammeverk. Det forteller innkjøpsavdelingen at du allerede har gjort den selskapsgjennomgangen de ellers måtte ha etterspurt. Og det forteller den juridiske avdelingen at ansvarsspørsmålet er grundig vurdert.
Det er den typen partner risikosky kjøpere ønsker å samarbeide med.
Hvordan presentere en overbevisende plan for datasikkerhet
Hvis du vurderer hvordan du skal presentere sikkerhetspraksisen din, bør du fokusere på dette:
- Ikke bare list opp verktøyene du bruker. Undersøkelsen vår viser at 92 % av SMB-er allerede har moderne sikkerhetstiltak på plass – passordapper, MFA, VPN-er, opplæring av ansatte. Bruk av verktøy er utgangspunktet, ikke det som skiller deg ut. Fortell potensielle kunder nøyaktig hvordan disse tiltakene beskytter dataene deres: I stedet for «Vi har en passordapp», kan du si «All påloggingsinformasjon for kundene våre administreres sentralt, tilgangen er rollebasert og begrenset til teammedlemmene som arbeider med kontoen din, og vi har en avslutningsprosess som tilbakekaller tillatelser samme dag som noen slutter.»
- Styrk forsvaret rundt kundedata. Bruk verktøy som integreres naturlig i eksisterende arbeidsflyter, slik at det sikre alternativet også er det enkle valget. Krev MFA på alle tjenester som støtter det. Vedlikehold og kontroller prosessen for administrasjon av påloggingsinformasjon regelmessig.
- Vær forberedt på å vise frem planen for databeskyttelse. Ettersom myndighetenes tilsyn med leverandørforhold øker på tvers av bransjer, stiller kundene mer spesifikke spørsmål: Hvor lagres dataene våre? Hvordan er de kryptert? Hva skjer med dem når samarbeidet avsluttes? Bedriftene som har klare, dokumenterte svar på disse spørsmålene, kommer seg raskere gjennom innkjøpsprosessen og gir kundens juridiske avdeling færre grunner til å ta en pause.
Sikkerhet kan hjelpe deg med å bygge tillit hos bedrifter – og tillit er svært ofte det innkjøpsbeslutninger tas på. Bruk datasikkerhetspraksisen din til å skille deg ut, så vil du begynne å se resultater i form av raskere salgsprosesser, smidigere godkjenninger og sterkere kunderelasjoner.
Få flere funn og mer innsikt i den fullstendige rapporten
Vår fullstendige Proton SMB Cybersecurity Report 2026 dekker realitetene i sikkerhets- og trusselbildet som SMB-er står overfor i dag, inkludert hva som faktisk forårsaker brudd til tross for store investeringer, hvor menneskelige feil fortsetter å slippe gjennom, hvordan skyen og kunstig intelligens åpner opp for nye blindsoner – og strategiene for å gjøre sikkerhetsløsningene dine til noe kundene stoler på og konkurrentene ikke enkelt kan matche.
