Databasikkerhed er sjældent øverst på dagsordenen i et nyt forretningspitch. Men ny forskning tyder på, at det bør være det.
Vores omfattende undersøgelse af 3.000 stiftere, ledere og it-chefer i små og mellemstore virksomheder i seks lande – USA, Storbritannien, Brasilien, Frankrig, Tyskland og Japan – viser, at sikkerhed for alvor er blevet en del af den kommercielle samtale.
Helt op mod 66 % af virksomhedslederne svarede, at det at demonstrere sikker håndtering af kundedata var “meget vigtigt” eller “kritisk vigtigt” for at vinde ny forretning.
En del af det, der driver dette skift, er eksponering. Databrud involverer ofte en tredjepart – leverandører, forhandlere, hostingpartnere eller outsourcet it-support. Når en virksomhed samarbejder med Dem, er de bevidste om, at de betror Dem deres data. For hvis der sker et brud på de data, mens De har ansvaret, er deres omdømme også på spil.
Fortjener sikkerhed et dias eller to i Deres næste pitch-præsentation? Her er, hvad dataene viser.
Kunderne spørger, hvordan De vil beskytte deres data
Når en potentiel kunde deler kunderegistre, finansielle data, interne dokumenter eller andre følsomme data med Dem, beholder de ansvaret for dem. Tilsynsmyndigheder, deres egne kunder og deres bestyrelse holder dem stadig ansvarlige.
Et databrud i Deres systemer kan udløse deres compliance-forpligtelser, skade deres kunderelationer og bringe deres brand i overskrifterne. Det giver derfor god mening, at virksomheder stiller sværere spørgsmål, før de underskriver.
Hvis De har et klart og overbevisende svar, har De en åbning. Uden det kan De forvente flere spørgsmål, forsinkelser i godkendelsen eller – afhængigt af hvor reguleret Deres potentielle kundes branche er – en tabt aftale.
Sikkerhed er blevet et af de primære barometre, som potentielle partnere bruger til at beslutte, hvem de kan have tillid til.
Deres konkurrenter deler allerede deres sikkerhedspraksis
Virksomheder, der opererer i strengt regulerede brancher – finansielle tjenesteydelser, sundhedssektoren, juridiske tjenester – har været foran denne tendens i årevis. Compliance-krav tvang dem tidligt til at dokumentere og demonstrere deres sikkerhedsniveau. Derfor bruger de det aktivt.
Adspurgt om de fremhæver sikker fildeling som et salgsargument, når de konkurrerer om ny forretning, svarede det overvældende flertal af respondenterne ja.
Virksomheder betragter i stigende grad sikkerhed som noget, der er værd at føre an med, og ikke bare noget, man skal have.
At præsentere Deres sikkerhedspraksis proaktivt gør Dem til det nemme valg. Det fortæller en potentiel partners it-team, at deres data vil blive håndteret inden for en defineret ramme, der kan revideres. Det fortæller indkøbsafdelingen, at De allerede har udført den due diligence, som de ellers selv ville skulle rykke for. Og det fortæller den juridiske afdeling, at ansvarsspørgsmålet er blevet grundigt overvejet.
Det er den type partner, risikosky købere ønsker at samarbejde med.
Sådan præsenterer De en overbevisende plan for databasikkerhed
Hvis De genovervejer, hvordan De vil præsentere Deres sikkerhedspraksis, er det her, De skal fokusere:
- Oplist ikke blot de værktøjer, De bruger. Vores forskning viser, at 92 % af SMV’er allerede har moderne sikkerhedsforanstaltninger på plads – adgangskodeadministratorer, MFA, VPN’er, medarbejdertræning. Det at tage værktøjer i brug er blot udgangspunktet, ikke det, der differentierer Dem. Fortæl potentielle kunder nøjagtigt, hvordan disse foranstaltninger beskytter deres data: I stedet for “Vi har en adgangskodeadministrator”, så sig “Alle vores kunders legitimationsoplysninger administreres centralt, adgangen er rollebaseret og begrænset til de teammedlemmer, der arbejder på Deres konto, og vi har en offboarding-proces, der tilbagekalder tilladelser den dag, en medarbejder stopper.”
- Styrk Deres forsvar omkring kundedata. Brug værktøjer, der integreres naturligt i eksisterende arbejdsgange, så den sikre løsning bliver den nemme løsning. Gennemtving MFA på alle tjenester, der understøtter det. Vedligehold og revider regelmæssigt Deres proces for administration af legitimationsoplysninger.
- Vær klar til at vise Deres plan for databeskyttelse. I takt med at myndighedernes fokus på leverandørforhold øges på tværs af brancher, stiller kunderne mere specifikke spørgsmål: Hvor befinder vores data sig? Hvordan er de krypteret? Hvad sker der med dem, når samarbejdet ophører? De virksomheder, der har klare, dokumenterede svar på disse spørgsmål, kommer hurtigere igennem indkøbsprocessen og giver kundens juridiske afdeling færre grunde til at sætte processen på pause.
Sikkerhed kan hjælpe Dem med at opbygge tillid til virksomheder – og det er ofte tillid, indkøbsbeslutninger træffes på baggrund af. Brug Deres databasikkerhedspraksis til at differentiere Dem, og De vil begynde at se resultaterne i form af hurtigere aftalecyklusser, smidigere godkendelser og stærkere kunderelationer.
Få flere resultater og indsigter i den fulde rapport
Vores komplette Proton SMB Cybersecurity Report 2026 dækker virkeligheden i det sikkerheds- og trusselsbillede, som SMV’er står overfor i dag, herunder hvad der reelt forårsager databrud trods store investeringer, hvor menneskelige fejl fortsat slipper igennem, hvordan skyen og AI åbner nye blinde vinkler – samt strategierne til at gøre Deres sikkerhedsinfrastruktur til noget, som kunderne har tillid til, og som konkurrenterne ikke nemt kan matche.
